售電(diàn)公司入市(shì)門(mén)檻

主體(tǐ)要(yào)求

按照(zhào)《中華人(rén)民(mín)共和(hé)國(guó)‍×<公司法》進行(xíng)工(gōng)商登記注冊，成​‍‍'為(wèi)具有(yǒu)法人(rén)資格的(d♣£± e)主體(tǐ)。經營範圍包含“電(diàn)力銷售、購(gòu)售電(diànΩαβ)、售電(diàn)”等

資産要(yào)求

資産總額不(bù)低(dī)于2000萬≈♠元

資産總額在2千萬元至1億元人(rén)民(mín)币(不(bù)含)的(de)，可(kě•∏λ)從(cóng)事(shì)年(nián)售電(d&δ÷≈iàn)量不(bù)超過6至30億千瓦時(shí)的(d∞εe)售電(diàn)業(yè)務

資産總額在1億元至2億元(不(bù)含)←₩人(rén)民(mín)币的(de)，可(α>δ♦kě)從(cóng)事(shì)年(nián)售電(diàn)量不(bù)超過30至6π₽π0億千瓦時(shí)的(de)售電(diàn)業(yè)務

資産總額在2億元人(rén)民(mín)币及以上(shàng)的(de)，不(bù)限制(zh≠✔ì)其售電(diàn)量

人(rén)員(yuán)要(yào)求

擁有(yǒu)10名及以上(shàng)專業(yè£₽÷ )人(rén)員(yuán)，掌握電(diàn≥¶")力系統基本技(jì)術(shù)、經濟專業(yè)知(zhī)識，具備♣★電(diàn)能(néng)管理(lǐ)、節能(néng)管理(lǐ)、♠α需求側管理(lǐ)等能(néng)力，有(yǒπ₽₹ u)三年(nián)及以上(shàng)工(gōng)作(zλ₹>'uò)經驗。至少(shǎo)擁有(yǒu)1名高(gāo)級職稱和(hé)3名中級職稱的(de±')專業(yè)管理(lǐ)人(rén)員(yuán)。在省內(nèi)正式啓動電(diàn↑₩)力市(shì)場(chǎng)交易員(yuán)資格認證後，至少(•÷→∑shǎo)擁有(yǒu)兩名由專門(mén)機(jī)φπ£構頒發資質的(de)電(diàn)力市(•εδshì)場(chǎng)交易員(yuán) 本報(bà♦ ™o)制(zhì)圖/高(gāo)钰松

6月(yuè)27日(rì)，四川電(diàn)力交易大(≠©dà)廳，四川省售電(diàn)公司市(shì)∑✘"場(chǎng)注冊正式啓動，16家(jiā)售電(diàn)公司向電∞  (diàn)力交易中心提交注冊申請(qǐng)。

在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了(le)這π♣☆σ(zhè)一(yī)時(shí)刻的(de)國(guó)電(diàn)大(dà)渡河(hé)新能(<≥néng)源投資有(yǒu)限公司總經理(lǐ)姚福明(míng)感觸頗深，“靴子↔↕(zǐ)終于落地(dì)!”作(zuò)為(wèi)電(diàn)改9±​号文(wén)發布之後，全省第一(yī)家(jiā)變更業(yè)務範圍的(de)售電(diàn♦♥≥)公司，由于改革細則沒有(yǒu)出台，沒有(yǒu)售電(diφ♣δφàn)資格而不(bù)能(néng)進行(xíng)售電(diàn)交易♥∏®>。兩年(nián)時(shí)間(jiān)過去(qù)，他(tā)終于  看(kàn)到(dào)了(le)進場(chǎng)交易的(de)曙光(guāng¶÷∑)。

進場(chǎng)交易隻是(shì)第一(yī)步。電 ∞≠>(diàn)力市(shì)場(chǎng)因此會(huì∑↓)産生(shēng)哪些(xiē)變化(huà)?售電(dià₹ n)公司将靠什(shén)麽生(shēng)  ÷≥存，并給用(yòng)戶帶來(lái)什(shén)麽?

1“熱(rè)身(shēn)”兩年(nián)終入市(shì)

2015年(nián)始發的(de)改革，直到(dào)2017年(ni♥Ω án)才真正落地(dì)。為(wèi)這(‌σzhè)一(yī)天的(de)到(dào)來(lái)，有(yǒu)的♦≈♠δ(de)售電(diàn)公司已準備了(le)兩年(n≈αγián)

2015年(nián)3月(yuè)9日(rì)，國(guó)務院​π<™關于進一(yī)步深化(huà)電(diàn)力體(tǐ)制(zhì)改革的(de)若幹意♥♦見(jiàn)(電(diàn)改9号文(∑€∞∑wén))出台，明(míng)确提出有(yǒu)序向社會(huì)資本開(k ♦‍σāi)放(fàng)配售電(diàn)業(yè)務。第一(yī)時(shí)間(jiān)，₩β姚福明(míng)就(jiù)拿(ná)著(z&φhe)電(diàn)改9号文(wén)沖進省工(gōng)商局，申請(qǐng)變更經營範圍。

成立于2011年(nián)的(de)國(guó)電(diàn)大(dà)渡河(hé)新能↔©(néng)源投資有(yǒu)限公司，是(shì)國(guó)電(diàn)大(dà)渡河(hé"¶★₽)流域水(shuǐ)電(diàn)開(kāi)發有≈♠€☆(yǒu)限公司的(de)全資子(zǐ)公司。國(guó)電(diàn)大(↑βdà)渡河(hé)水(shuǐ)電(diàn)公司是(shì)省內(nèi)統γγ↑調最大(dà)的(de)發電(diàn)企業(yè)，去(qù)年(nián)發電(di₩$&βàn)量達到(dào)320億千瓦時(shí< )，同時(shí)棄水(shuǐ)電(diàn)量呈逐年(nián)上(shà ∏Ω∏ng)升趨勢。新能(néng)源公司進入售電(diàn)業(yè)務，正是(sh∏©♣ì)傳統水(shuǐ)電(diàn)應對(duì)産能(né'π≤ng)富裕，尋求新業(yè)務增長(cháng)點的(de)轉型之舉。姚福明(míng)認定，®€₹售電(diàn)就(jiù)是(shì)轉型方向之一(y׶δ↓ī)。

當年(nián)6月(yuè)16日(rì)，國(guó)電(diàn)大(dà)渡河(hé)©β≠γ新能(néng)源投資有(yǒu)限公司正式完成工(gōng)商變更，成為(wè£→i)電(diàn)改9号文(wén)之後我省第一(yī)家(jiā)變更業(yè)務範♠®圍的(de)售電(diàn)公司。

這(zhè)一(yī)年(nián)，姚福明(míng)組織了(le)售電(d×∑€≈iàn)平台、儲能(néng)業(yè)務、客戶用(yòng)電(dα&↕πiàn)行(xíng)為(wèi)、電(diàn)改政策、碳資λ±®☆産開(kāi)發管理(lǐ)等19個(gè)課題研究，“一(yī)直在熱(rè)身(shē✔& n)，做(zuò)各種準備，就(jiù)等入場(chǎng)時(shí)間(jiān)。”

6月(yuè)30日(rì)，周五，位于成都(dōu)天府二街(jiē)附近(π¶‍jìn)的(de)四川川能(néng)智網實業(yè)有(yǒu)限公司，上₹‍™‍(shàng)千平方米的(de)辦公區(qū)許多(duō)座位都(dōu)沒人(ré•€¥±n)。“都(dōu)在外(wài)面跑業(yè)務，我們的(de)客戶全是(shì)跑出來(βλ☆lái)的(de)。”總經理(lǐ)陳慶文(wén)用(y∏ òng)“難”字形容公司成立一(yī)年(nián)的(de)心情——對(duì®↔)電(diàn)力體(tǐ)制(zhì)改革的(de)精×∑♠準解讀(dú)，對(duì)電(diàn)力交易、營銷、調度以及其他(tā)專業(yè)的(d€≥©>e)深度學習(xí)，對(duì)四川整個(gè)電(di β&àn)力結構的(de)細緻了(le)解，對(duì)客戶深入了(le)解、持續溝通∏≠&♦(tōng)等等，每一(yī)個(gè)問(wèn)題都(dōu)真實而具體'α©(tǐ)地(dì)擺在售電(diàn)公司的(de)面前。

員(yuán)工(gōng)周末幾乎都(dōu)在培訓，管理(lǐ)層會(♠δhuì)議(yì)放(fàng)在每周日(rì)晚上(sφ↑€hàng)，“周日(rì)晚上(shàng)開(₩↓kāi)了(le)會(huì)，周一(yī) ‍↔≠ 一(yī)早就(jiù)開(kāi)始幹。”陳慶文(wén)‌∑說(shuō)，盡管這(zhè)一(yī)年(nián)他(tā)們↑→↔‌沒有(yǒu)開(kāi)展售電(dià≠ φ☆n)業(yè)務，但(dàn)他(tā)們已經為(wèi)52家(jiā)企業(yè§‌<)提供直購(gòu)電(diàn)咨詢服務，2017年(nián)這(zhè)些(xiē)企業'↔∏(yè)的(de)服務電(diàn)量達到(dào)23億千瓦時(shí)。“φ★市(shì)場(chǎng)一(yī)旦放(fàng)開(kāi)，前期準備将Ω←$成為(wèi)未來(lái)的(de)競争&← 優勢。”

2存活下(xià)來(lái)靠殺價?

首批16家(jiā)售電(diàn)公司即将入市(shì)，還(hái)有(yǒu)超過300家↑₽↓(jiā)公司完成工(gōng)商注冊，β¥☆還(hái)未開(kāi)始起跑，“賽場(ch×≠↓ǎng)”已顯得(de)擁擠

16家(jiā)售電(diàn)公司向四川電(diàn)力交易中心提交注冊申請(qǐng)，'×εδ并簽定“售電(diàn)公司信用(yòng)承諾書(shū)”。3個(gè)工"✘★(gōng)作(zuò)日(rì)內(nèi)，就(jiù)能(néng)獲得(de)δφ♣核驗結果。再經過一(yī)個(gè)月(yuè)的♣Ω±(de)公示，它們将成為(wèi)四川電(diàn)力↑→®∞市(shì)場(chǎng)第一(yī)批入市(shì)的(de)售電(diàn)≠¶企業(yè)。據省能(néng)源局提供的(de)數(shù)據，目前我省已有(yǒu)​®α超過300家(jiā)售電(diàn)公司完成✘ ✘♥了(le)工(gōng)商注冊。除了(le)首批提交注冊申請®ε‍←(qǐng)的(de)16家(jiā)，陸續 '還(hái)将有(yǒu)售電(diàn)公司進入電(diàn)力交易λ↑♥×中心開(kāi)展業(yè)務。

“我們進入了(le)首批16家(jiā)名單。細看(kàn)這(zhè)份名單♠±，很(hěn)有(yǒu)意思。”四川瑞康智慧能(néng)源有(yǒu)©₩•↑限公司電(diàn)力交易部部長(cháng)≈÷ε♥陳雷說(shuō)。

16家(jiā)售電(diàn)公司裡(lǐ)面，和(hé)瑞康智慧能(néng)源一(yī)≤φ樣純民(mín)資的(de)隻有(yǒu)5家(jiā)，其餘11家(jiā)都(dōu↑>‍')是(shì)純國(guó)資或有(yǒu)國(guó)÷≠γ資背景。五大(dà)發電(diàn)集團，國(guó)電(diàn)、華能(n ♥♣∞éng)在川成立的(de)售電(diàn)公司均進入;電(diàn)網企業(yè)，<₹國(guó)家(jiā)電(diàn)網、四川♣¥↕→能(néng)投的(de)售電(diàn)公司在列;川投、鐵(tiě)投、中石油等也€βπ☆(yě)都(dōu)布局開(kāi)展售電(diàn)業(yè)務。“有(yǒu)8家(jiā)公‍‌₩‌司都(dōu)隸屬于發電(diàn)或電(diàn)網行(xíng)業(yè)πα¶₩的(de)‘大(dà)佬’。”四川電(diàn)力 λ&交易中心有(yǒu)限公司市(shì)場(chǎng)處李晟覺得(de)這(zhè)個(gè)§≈現(xiàn)象值得(de)關注。

300多(duō)家(jiā)售電(diàn)公司裡(lǐ)面，還(hái)有(y↔↕←÷ǒu)許多(duō)不(bù)知(zhī)道(dào)市(shì)場(c§δ☆γhǎng)注冊已經啓動。四川格潤能(néng)源科(kē)技(jì)有(yǒu)限責任公司α↔§總經理(lǐ)宋雲說(shuō)，他(tā)們等市(shì)場(c ∏₩hǎng)注冊已經等了(le)1年(nián)多(duō)，不(bù)知(zhī)道(d•<₩ào)已經啓動，沒能(néng)搶到(dào)首批注冊，但(dàn)他(tā)表示，一(yī)定₽∑↓₽會(huì)抓緊時(shí)間(jiān)跑步進場(chǎng)。

搶得(de)先機(jī)，就(jiù)能(né→αng)搶得(de)收益嗎(ma)?每度電(diàn)獲利空(kōng)間(jiā​&n)僅2厘、電(diàn)力賣價低(dī)于進價……從(cóng)已推行÷±π(xíng)售電(diàn)公司入市(shì)的(de)部分(fēn)省份實踐來(lái¥ε)看(kàn)，“打價格戰”并不(bù)罕見(jiàn)。

四川售電(diàn)公司争奪用(yòng)戶，也(yě)靠相(xiàng)互殺價?

有(yǒu)人(rén)認為(wèi)這(zhè)是(s$¶®≤hì)必然。“售電(diàn)公司有(yǒu)點兒(ér)像房(fáng)∑♥屋中介，沒啥核心競争力，隻有(yǒu)靠價格戰。”一(yī)位售電(diàn)公司負​€責人(rén)表示。

也(yě)有(yǒu)人(rén)反對(duì)。“靠降價>×ε的(de)，會(huì)被市(shì)場(chǎ∑Ω₩©ng)淘汰;靠增值服務的(de)，才活得(de)下(xià)來(lái)。”李晟認為∏✔(wèi)，增值服務包括電(diàn)費(fèi)保障、綜合能(né✘✔§ng)源管理(lǐ)、節能(néng)咨詢、合同能(néng)源管理(lǐ)，¶≈•™“核心目标就(jiù)是(shì)讓客戶用(yò<σ  ng)電(diàn)更便宜、更方便。”

所有(yǒu)增值服務中，李晟認為(wèi)有(yǒu)一(yī)項α‌€尤其關鍵——用(yòng)電(diàn)偏差考核。由于電(diàn)力的(de)特殊商品屬性，€$÷不(bù)能(néng)儲存，導緻存在電(diàn)力保障成本。例如(rú)用(yòε¥ng)戶預估本月(yuè)用(yòng)電(diàn)量為(wèi)≈©‍₩100萬度，電(diàn)力部門(mén)為(wè≤ ≥​i)了(le)保障100萬度電(diàn)量，将産生(shēng)成本，就(j‍≥iù)算(suàn)當月(yuè)隻用(y✘↑òng)了(le)80萬度電(diàn)，保障成本卻不(bù)會(huì)因此降低(••dī)。所謂用(yòng)電(diàn)偏差考核，即對(d π$€uì)這(zhè)部分(fēn)偏差進行(xíng)考核，最終實₩λ↓際用(yòng)電(diàn)量若顯著低(dī)于或高(gāo)于預估值，則将被相(xiàng)關β♠π部門(mén)“罰款”。李晟介紹，超出或低(dī)于數(shù)量比例，每年(nián)由相(♣÷ε"xiàng)關部門(mén)調整。按目前标準，若本月(y"λ±uè)用(yòng)電(diàn)預估為(wèi)100萬度，實際隻用(y§∏òng)了(le)80萬度，按4角錢(qián)每度的(de)€λ$合同價計(jì)算(suàn)，這(zhè)筆(₹ σbǐ)生(shēng)意要(yào)交罰金Ω£‌&(jīn)8000元，約占合同額的(de)2%。在他(tā©β)看(kàn)來(lái)，幫助用(yòng)戶精準預估用(yòng)電(diàn)量、少(shǎα₽o)繳“罰金(jīn)”，将是(shì)售電(diàn↑δ≥★)公司的(de)核心競争力。

“廣東(dōng)二三月(yuè)電(diàn)力市(shì ‍)場(chǎng)結算(suàn)情況，有(yǒu)售電(diàn♠↑)公司因為(wèi)偏差考核被罰了(le)1400多(duō)萬元。”陳慶文(₩ε↑wén)告訴記者，偏差考核是(shì)把雙刃劍，可(kě)能(néng)是(shì±​)市(shì)場(chǎng)化(huà)售電(diàn)第一(yī)階段售電(di®¥>±àn)公司的(de)核心競争力，但(dàn)也(yě)會(huì)是(shσ★ì)初期售電(diàn)公司面臨的(de)最大(dà)風(fēng)險≥→φ。

雅砻江四川能(néng)源有(yǒu)限∏↑'φ公司綜合部主任張清認為(wèi)，做(zuò)大(dà)用(yòng)戶量，增大(dà)∏ו電(diàn)量池，這(zhè)個(gè)月(yuè)A用(yòng)戶多"α>(duō)用(yòng)了(le)電(diàn)，B用(♦επyòng)戶少(shǎo)用(yòng)點，總量足夠大(dà)就(jφ→iù)可(kě)能(néng)分(fēn)‌₩>攤偏差考核的(de)風(fēng)險，而這(z∑≠↑&hè)是(shì)售電(diàn)公司利潤來(lái)源的(de)關鍵所在。•☆♥β他(tā)介紹，電(diàn)改走在全國(guó)前列的(de)廣東(dōng)，賺 &✔錢(qián)的(de)售電(diàn)公司不(bù)少(shǎo)，也(yě)有(≈$yǒu)利潤比較高(gāo)的(de)，“我們還"≈≤(hái)是(shì)充滿了(le)信心。”

3長(cháng)遠(yuǎn)發展靠服務?

除了(le)賣電(diàn)，發現(xi ≤àn)工(gōng)業(yè)用(yòng)戶的(de)痛點并提供解決方案，才是(shì)售電(d¥ <iàn)公司的(de)價值所在

記者走訪了(le)數(shù)十家(jiā)售電(diàn)公司₽≠ '，他(tā)們一(yī)緻認為(wèi)，四川售電(diàn)公司将很(hěn)快(kuββài)迎來(lái)洗牌。靠差價賺快(kuài)錢(qián)，隻能(né¶Ω'ng)生(shēng)存一(yī)時(shí)，而未來(lái)要(yào)想占領市(shì)♠‌≈♦場(chǎng)，必須要(yào)有(yǒu)✔ε§硬功夫。

“獨立售電(diàn)公司是(shì)跟國(guó)家(jiā)電  &♥(diàn)網售電(diàn)公司競争。”姚福明(míng)形容，國(guó)家(jiā)電(di≈'φàn)網是(shì)巨獸，而售電(diàn)公司就(jiù)像螞蟻，“螞蟻要(yào)想生(shē​₽πng)存，隻能(néng)鑽空(kōng)子(zǐ)，創價值，尋找巨獸沒有(yǒ₩Ωu)占領或者沒有(yǒu)耕耘好(hǎo)的(de)市(sh'φ₽ì)場(chǎng)領域。”

姚福明(míng)的(de)辦公室挂了(le)兩塊牌子(zǐ)，除了($®∞βle)國(guó)電(diàn)大(dà)¥¥≤渡河(hé)新能(néng)源投資有(yǒu)限公司，還(hái)有↑•≤(yǒu)一(yī)個(gè)碳資産管理(lǐ)公司。“除了(le)賣電(✘♥δ diàn)和(hé)綜合用(yòng)能(néng)解決方案，我們還(há★↕i)将為(wèi)客戶提供清潔低(dī)碳的(de)能(nén£<g)源解決方案。”姚福明(míng)說(shuō)，用(yòng)電(diànσ"÷)大(dà)戶大(dà)多(duō)也(yě₩≤)是(shì)高(gāo)耗能(néng)企業 ☆"‍(yè)，對(duì)碳指标等有(yǒu)需求，節能δ↕σ(néng)環保、需求側管理(lǐ)與售電(diàn)的(de)結合，是(shì)售電(d♣×iàn)公司未來(lái)差異化(huà)生(sh€&ēng)存的(de)重要(yào)手段。

陳慶文(wén)不(bù)認為(wèi)售電(diàn)公司與強大(dà)的(de)國(gδ♥uó)家(jiā)電(diàn)網是(shì)競争關系，更¶↔≤•應該理(lǐ)解為(wèi)是(shì)一(•€εyī)種協作(zuò)與補充。“我們在與大$≤<(dà)工(gōng)業(yè)客戶的(de)接觸中，發現(xiàn)很(hěn↑←)多(duō)企業(yè)在電(diàn)力營銷和(hé)綜合能(nén₽₩g)源管理(lǐ)服務方面都(dōu)有(yǒu)巨大(dà•δ<•)需求。這(zhè)是(shì)工(gōng)業(yè)用(yòng)戶的(d• ←¥e)痛點，也(yě)是(shì)我們的(de)'∑∏價值所在。”陳慶文(wén)覺得(de)，基于國(guó)★ ₽↑家(jiā)電(diàn)改帶來(lái)的(de)整個(gè)能(néng)源領域的(de)變♥≤δ↕化(huà)，是(shì)一(yī)片藍(lán§‌δ)海(hǎi)，有(yǒu)著(zhe)萬億級的(de)市♦¥÷(shì)場(chǎng)體(tǐ)量。♥Ω€β他(tā)透露，目前公司正積極打造“中國(guó§<'<)天府·智慧能(néng)源共享數(shù)字中樞”≈ ♠，向客戶提供需求側管理(lǐ)，售電(diàn)服務、☆>在線監測、負荷預測，數(shù)據分(fēn)析等能(néng)源管理(lǐ)®>λ×綜合服務。

也(yě)有(yǒu)售電(diàn)公司從(cóng)産業(±∑yè)鏈上(shàng)下(xià)遊尋找競争力。“發↔  ∑(電(diàn))配(電(diàn))售(電(diàn))↓©一(yī)體(tǐ)，有(yǒu)天然優勢。”鐵(tiě)投售→™ ↓電(diàn)有(yǒu)限責任公司副總經理(lǐ)李樹(shù)國(guó)介紹，其£₩ε母公司在建的(de)發電(diàn)裝機(jī)容量達350萬千¥ε✔瓦，同時(shí)在為(wèi)多(duō)個(gè)工(gōng)業(yè)園區(qū​©≤)做(zuò)配網建設，掌握了(le)配電(diàn)網，就(jiù)掌握了(le)銷售渠道(≤λ£dào);掌握發電(diàn)能(néng)力，就(jiù)有(yǒu)能(néng)力♦₹提供穩定的(de)電(diàn)力供應。

四川瑞康智慧能(néng)源有(yǒu)限公司正在著(zhe)手為(wèi)客戶提供用(yòng)♣‍電(diàn)優化(huà)方案，為(wèi)客☆←π戶降低(dī)基本電(diàn)費(fèi)，并緻力于綜✔>πσ合用(yòng)能(néng)服務，包括負荷精準預測，優化(hu÷¥à)負荷曲線，提高(gāo)用(yòng)電(diàn)安全等。該公司電(diàn)♥∑∑×力交易部部長(cháng)陳雷介紹，他(tā)們¥σ正在研究用(yòng)畜牧糞便、稭稈、沼氣發電(diàn)，實現(xiàn)多(duō)≥♥÷能(néng)互補。“售電(diàn)公司如(rú)果隻買電(diàn)賣電(diàn÷")，很(hěn)難生(shēng)存下(xià)去(qù)。未來(lái)的✘♠÷(de)競争都(dōu)是(shì)看(kàn)誰更專業(yè)，能(néng)提供更多>∞β♣(duō)的(de)差異化(huà)服務。”

四川省電(diàn)力交易中心相(xiàng)關負責人(rén)告訴↓→¶<記者，根據國(guó)家(jiā)電(diàn)力體(tǐ)制(zhì)改革精神，σ&₩售電(diàn)公司可(kě)代理(lǐ)用(yòng)戶參加市(shì)♥β‌✘場(chǎng)化(huà)交易，向用(yòng)戶提供綜合能(néng)↕♣源管理(lǐ)、節能(néng)咨詢等多(duō)種服務♥✔σ≈。“售電(diàn)公司的(de)引入，有(yǒu)利于進一(yī)步擴大(dà)電₽←₹₹(diàn)力用(yòng)戶參與市(shì)場(chǎng)化(huà)交易的(de)選擇δ✘權，提升用(yòng)戶用(yòng)能(néng)管理(lδ±ǐ)水(shuǐ)平。”該負責人(rén)說←♥(shuō)。